Un estudio de mercado se realiza para conocer la reacción del mercado y la competencia hacia tu producto o servicio, así como para conocer todas los características de tu cliente ideal. Es indispensable para todos los productos o servicios nuevos y/o para su reposicionamiento en el mercado. 

La finalidad de este estudio es saber cómo se comporta tu cliente objetivo y cuál es su perfil, dividido en las diferentes áreas o nichos del mercado. Además como resultado del estudio podrás dimensionar el tamaño del mercado potencial en la actualidad, predecir su comportamiento y prevenir la reacción de la competencia y los proveedores ante el posicionamiento de tu producto o servicio. También te permitirá identificar potenciales problemas o retos debido a cambios en la legislación, nuevas tecnologías, o la llegada de otras competidoras. 

Los clientes, competidores, y el entorno en el cual hacemos negocios en la actualidad cambia constantemente y más rápido que nunca. Este estudio nos ayuda a conocer estos cambios y prever otros, y así realizar los ajustes adecuados para nuestra estrategia de mercadotecnia y de venta. Todo buen plan de negocio tiene incluido su estudio de mercado, sobre el cual se justifican las decisiones sobre las características de un producto o servicio como el precio y su posicionamiento en el mercado. 

Una de las razones por la cual pocos independientes y PyMes no sobreviven su primer año o no son tan exitosos como podrían llegar a ser, es debido a que bajo la creencia de que puede resultar demasiado caro o incluso un esfuerzo innecesario.